2011年4月2日 星期六
2011年3月17日 星期四
2010年11月25日 星期四
競爭對手分析<以全聯和楓康超市為例>
1.自選兩個商場上是競爭對手的品牌，以4P觀點析論其行銷組合。
全聯福利中心和楓康超市
(1) Product（產品策略）
全聯
有別於大賣場的地方是，它比較主攻在民生必需品上，看準民生必需品的回購率高，讓那些精打細算的婆婆媽媽可以直接在全聯大量採購，現在大部分的全聯也增設生鮮產品.麵包....冷凍食品，打破一般對全聯的印象。
興農超市
台灣楓康超市是目前國內唯一通過國際品保認證ISO9002、HACCP 和CAS 等三重國家認證生鮮處理場，自設農藥殘留快速檢驗室及GLP 實業室，擁有分析三聚氰胺、防腐劑、抗生素等殘留問題能力，旗下還有網路商店「興農e 店園」。
(2)Price（價格策略）
全聯
低價可以說是全聯的核心價值，也是林敏雄最堅持的原則，「沒有我同意，誰都不准調前端的價格」，林敏雄語氣堅定地表示。而全聯總經理蔡建和也指出，如果我們的商品和別人沒有價差，董事長會很有意見。以整體均價來說，目前全聯福利中心大約比量販店便宜10％至15％，比超市便宜15％至20％，比便利商店便宜25％至30％。價格最低，加上達到經濟規模後的便利性，成為全聯最大的競爭優勢。
楓康
A.牛奶國家標準可賣八天，興農堅持只賣四天。
B.雞蛋國家標準可賣三十天，興農只賣四天，堅持只賣CAS 蛋。
C.水果保證甜，一粒換二粒。保證新鮮,不新鮮一盒賠二盒 。
D.蔬果經農藥殘毒檢驗合格上架販賣。
E.魚肉品經抗生素、磺胺素檢驗合格才上架。保證新鮮,不新鮮一尾賠二尾 。
F.方便料理提案：提供料理食譜，增進生活便利。
G.差異化提高競爭力：利用核心競爭力，擴大差異化，建立消費忠誠度。
但是大部分的價格仍明顯偏高於全聯福利中心。
(3)Place（通路策略）
全聯
把全聯定位成社區型的超市，一個社區一間店，這樣也不會像7-11一樣可能同一條街上就有兩三間自己人搶生意，也不用跑得大遙遠去大賣場。
楓康
在分布上算較為稀疏，但是有提供網路訂貨取貨，方便民眾在家中也能上網選購。
(4)Promotion（促銷策略）
全聯
全聯能在短時間無論品牌、曝光率、知名度，直接的成效收益，最大功臣莫過於幫它設計及製作的奧美廣告。全聯福利中心的形象廣告同樣從「便宜」切入，卻不只是強調「天天都便宜」，而是告訴消費者「為什麼我們這麼便宜」，利用讓人印象深刻的廣告作推廣。
楓康
介紹獨賣特有的日系商品，更與日本同步發行。部分商品.新品提供賣場試吃.提高購率。
資料來源:
1.http://moss2007.shinmin.tc.edu.tw/admunit/resource/library/DocLib3/980331/%E8%B6%85%E5%B8%82%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E7%AD%96%E7%95%A5%E4%B9%8B%E7%A0%94%E7%A9%B6%20%E4%BB%A5%E5%8F%B0%E7%81%A3%E6%A5%93%E5%BA%B7%E5%85%AC%E5%8F%B8%E7%82%BA%E4%BE%8B.pdf
2.http://lib.shute.kh.edu.tw/essay/shs990331/310a.pdf
2.你的期中作業個案之品牌如何更新？
大創百貨更新方式:
<1>配合提供網路訂貨，現場取貨的方式，吸引一些夜貓族或是生活繁忙的人快速購物
<2>建立VIP制度，不一定吃虧，反而可以定期舉辦活動，用以吸引顧客回購率
<3>跳脫以百貨公司為主的方式呈現，可挑選一個品牌結合，例如和知名速食店家合作，讓民眾逛街之餘，又可以享受美食，也不用到人山人海的百貨公司和別人搶那一位難求的停車位，更可以免去百貨公司高抽成的待遇。
全聯福利中心和楓康超市
(1) Product（產品策略）
全聯
有別於大賣場的地方是，它比較主攻在民生必需品上，看準民生必需品的回購率高，讓那些精打細算的婆婆媽媽可以直接在全聯大量採購，現在大部分的全聯也增設生鮮產品.麵包....冷凍食品，打破一般對全聯的印象。
興農超市
台灣楓康超市是目前國內唯一通過國際品保認證ISO9002、HACCP 和CAS 等三重國家認證生鮮處理場，自設農藥殘留快速檢驗室及GLP 實業室，擁有分析三聚氰胺、防腐劑、抗生素等殘留問題能力，旗下還有網路商店「興農e 店園」。
(2)Price（價格策略）
全聯
低價可以說是全聯的核心價值，也是林敏雄最堅持的原則，「沒有我同意，誰都不准調前端的價格」，林敏雄語氣堅定地表示。而全聯總經理蔡建和也指出，如果我們的商品和別人沒有價差，董事長會很有意見。以整體均價來說，目前全聯福利中心大約比量販店便宜10％至15％，比超市便宜15％至20％，比便利商店便宜25％至30％。價格最低，加上達到經濟規模後的便利性，成為全聯最大的競爭優勢。
楓康
A.牛奶國家標準可賣八天，興農堅持只賣四天。
B.雞蛋國家標準可賣三十天，興農只賣四天，堅持只賣CAS 蛋。
C.水果保證甜，一粒換二粒。保證新鮮,不新鮮一盒賠二盒 。
D.蔬果經農藥殘毒檢驗合格上架販賣。
E.魚肉品經抗生素、磺胺素檢驗合格才上架。保證新鮮,不新鮮一尾賠二尾 。
F.方便料理提案：提供料理食譜，增進生活便利。
G.差異化提高競爭力：利用核心競爭力，擴大差異化，建立消費忠誠度。
但是大部分的價格仍明顯偏高於全聯福利中心。
(3)Place（通路策略）
全聯
把全聯定位成社區型的超市，一個社區一間店，這樣也不會像7-11一樣可能同一條街上就有兩三間自己人搶生意，也不用跑得大遙遠去大賣場。
楓康
在分布上算較為稀疏，但是有提供網路訂貨取貨，方便民眾在家中也能上網選購。
(4)Promotion（促銷策略）
全聯
全聯能在短時間無論品牌、曝光率、知名度，直接的成效收益，最大功臣莫過於幫它設計及製作的奧美廣告。全聯福利中心的形象廣告同樣從「便宜」切入，卻不只是強調「天天都便宜」，而是告訴消費者「為什麼我們這麼便宜」，利用讓人印象深刻的廣告作推廣。
楓康
介紹獨賣特有的日系商品，更與日本同步發行。部分商品.新品提供賣場試吃.提高購率。
資料來源:
1.http://moss2007.shinmin.tc.edu.tw/admunit/resource/library/DocLib3/980331/%E8%B6%85%E5%B8%82%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E7%AD%96%E7%95%A5%E4%B9%8B%E7%A0%94%E7%A9%B6%20%E4%BB%A5%E5%8F%B0%E7%81%A3%E6%A5%93%E5%BA%B7%E5%85%AC%E5%8F%B8%E7%82%BA%E4%BE%8B.pdf
2.http://lib.shute.kh.edu.tw/essay/shs990331/310a.pdf
2.你的期中作業個案之品牌如何更新？
大創百貨更新方式:
<1>配合提供網路訂貨，現場取貨的方式，吸引一些夜貓族或是生活繁忙的人快速購物
<2>建立VIP制度，不一定吃虧，反而可以定期舉辦活動，用以吸引顧客回購率
<3>跳脫以百貨公司為主的方式呈現，可挑選一個品牌結合，例如和知名速食店家合作，讓民眾逛街之餘，又可以享受美食，也不用到人山人海的百貨公司和別人搶那一位難求的停車位，更可以免去百貨公司高抽成的待遇。
2010年11月18日 星期四
2010年10月21日 星期四
產品
網路對高價位產品的影響?
根據微軟數位廣告針對台灣地區MSN/Windows Live用戶，所進行的一項最新奢華高價商品採購行為調查顯示 － 有高達71%的用戶比例，表示他們經常使用網路來蒐集奢華高價商品產品資訊；而在最終決定採購的關鍵性因素中，網路也已經成為名列第二的重要依據，品牌網站、搜尋引擎、線上廣告，都是消費者取得產品資訊，用以制定採購決策的主要線上訊息來源。
高達73%的受訪者認為，網路能夠讓他們即時取得最新的產品訊息；同時有59%的用戶更直接表示，他們願意從網路上接收更多奢華高價商品產品廣告訊息 -- 這些數據對於亟欲投入網路媒體領域的奢華高價商品產業廣告主及品牌行銷人員來說，無疑都是非常正面的訊息。包含網站、搜尋引擎、即時通訊與電子郵件等多樣化的網路媒體管道，將能為品牌行銷人員，提供最廣泛的接觸率，以及最深入的訊息傳遞效能。
奢華高價商品線上採購比例急起直追
在奢華高價商品購買動機問題調查中，可以發現 “自我滿足” 及 “身分代表” ，是台灣地區受訪者認為必須購買奢華高價商品的主要原因。排名前三的動機分別為「樂於享受寵愛自己的感覺」（86%）、「在商務工作中必須維持個人形象」（78%）、「在此一人生階段我值得擁有最好的」（71%）。
網路是採購決策的重要影響因素在消費者逐漸習慣透過網路購買奢華高價商品的趨勢中，網路已躍身成為最重要的奢華高價商品消費資訊來源。根據調查統計，有高達71%的受訪者比例，表示過去一個月來曾經使用過網路來取得所需產品資訊，此一數字高於亞太地區69%的平均比例，顯示台灣的奢華高價商品消費者，對於網路資訊的仰賴程度正不斷提升中。
在構思購物的階段，有69%的比例認為「造訪實體商店」，最能啟發他們的採購靈感，而其他重要的資訊刺激，則分別來自「電視廣告」（66%）、「雜誌」（63%）及「網路」（61%）。雖然網路排名第四，但在最終的採購決策階段中，網路扮演的重要地位大幅躍升至第二（59%），成為僅次於實體商店的重要影響因素
奢華高價商品消費市場的網路行銷未來網路已經成為最重要的奢華高價商品品牌資訊來源之一（71%的用戶透過網路取得產品訊息），他們並且極為願意接收網路廣告，並會透過網路分享消費訊息（有65%的受訪用戶使用即時通訊服務）。
在超過半數（52%）奢華高價商品愛好者都會主動點選線上廣告的背景之下，行銷人員應該開始思考，如何在數位行銷訊息中，置入更為完整的官方網站、價格與產品資訊。如果要成功吸引消費者，能與行銷訊息產生密切的接觸，各種桌面元件（桌布、小工具及螢幕保護程式）將是非常值得開發的重要領域。
以上資料來源:http://advertising.microsoft.com/taiwan/research?Adv_CaseStudyID=2286
試述我在網路購物與其他通路之差異?
我算是網路通路購物的愛用者，在網路上購物例如購買衣服可以先看見MODEL穿起來的感覺，以及店家搭配出的感覺，更能享受更優惠的價格，不出門就拿到貨品，也不用聽店員一長串的介紹，更不會遇到咄咄逼人的店員令人感到不舒服。而缺點就是沒辦法實際的感受到材質觸感，或是試穿自己是否合適，退貨更是麻煩~通常買到不好的東西就只能摸摸鼻子.因為價格便宜所以就自認倒楣。
根據微軟數位廣告針對台灣地區MSN/Windows Live用戶，所進行的一項最新奢華高價商品採購行為調查顯示 － 有高達71%的用戶比例，表示他們經常使用網路來蒐集奢華高價商品產品資訊；而在最終決定採購的關鍵性因素中，網路也已經成為名列第二的重要依據，品牌網站、搜尋引擎、線上廣告，都是消費者取得產品資訊，用以制定採購決策的主要線上訊息來源。
高達73%的受訪者認為，網路能夠讓他們即時取得最新的產品訊息；同時有59%的用戶更直接表示，他們願意從網路上接收更多奢華高價商品產品廣告訊息 -- 這些數據對於亟欲投入網路媒體領域的奢華高價商品產業廣告主及品牌行銷人員來說，無疑都是非常正面的訊息。包含網站、搜尋引擎、即時通訊與電子郵件等多樣化的網路媒體管道，將能為品牌行銷人員，提供最廣泛的接觸率，以及最深入的訊息傳遞效能。
奢華高價商品線上採購比例急起直追
在奢華高價商品購買動機問題調查中，可以發現 “自我滿足” 及 “身分代表” ，是台灣地區受訪者認為必須購買奢華高價商品的主要原因。排名前三的動機分別為「樂於享受寵愛自己的感覺」（86%）、「在商務工作中必須維持個人形象」（78%）、「在此一人生階段我值得擁有最好的」（71%）。
網路是採購決策的重要影響因素在消費者逐漸習慣透過網路購買奢華高價商品的趨勢中，網路已躍身成為最重要的奢華高價商品消費資訊來源。根據調查統計，有高達71%的受訪者比例，表示過去一個月來曾經使用過網路來取得所需產品資訊，此一數字高於亞太地區69%的平均比例，顯示台灣的奢華高價商品消費者，對於網路資訊的仰賴程度正不斷提升中。
在構思購物的階段，有69%的比例認為「造訪實體商店」，最能啟發他們的採購靈感，而其他重要的資訊刺激，則分別來自「電視廣告」（66%）、「雜誌」（63%）及「網路」（61%）。雖然網路排名第四，但在最終的採購決策階段中，網路扮演的重要地位大幅躍升至第二（59%），成為僅次於實體商店的重要影響因素
奢華高價商品消費市場的網路行銷未來網路已經成為最重要的奢華高價商品品牌資訊來源之一（71%的用戶透過網路取得產品訊息），他們並且極為願意接收網路廣告，並會透過網路分享消費訊息（有65%的受訪用戶使用即時通訊服務）。
在超過半數（52%）奢華高價商品愛好者都會主動點選線上廣告的背景之下，行銷人員應該開始思考，如何在數位行銷訊息中，置入更為完整的官方網站、價格與產品資訊。如果要成功吸引消費者，能與行銷訊息產生密切的接觸，各種桌面元件（桌布、小工具及螢幕保護程式）將是非常值得開發的重要領域。
以上資料來源:http://advertising.microsoft.com/taiwan/research?Adv_CaseStudyID=2286
試述我在網路購物與其他通路之差異?
我算是網路通路購物的愛用者，在網路上購物例如購買衣服可以先看見MODEL穿起來的感覺，以及店家搭配出的感覺，更能享受更優惠的價格，不出門就拿到貨品，也不用聽店員一長串的介紹，更不會遇到咄咄逼人的店員令人感到不舒服。而缺點就是沒辦法實際的感受到材質觸感，或是試穿自己是否合適，退貨更是麻煩~通常買到不好的東西就只能摸摸鼻子.因為價格便宜所以就自認倒楣。
2010年10月14日 星期四
定價
1.我的求職定價?
我目前的求職定價是27000元/月，因為根據調查中部醫院護理人員薪水平均值是30000元/月，同時我也具備護理師、護士執照、高級心臟救命術執照，但因為目前正在就讀中，無法配合輪班，故我的定價是27000元。
2.為什麼i-phone定價高?
因為它擁有以下多種功能.更以先進的技術開發，首先上市。
我目前的求職定價是27000元/月，因為根據調查中部醫院護理人員薪水平均值是30000元/月，同時我也具備護理師、護士執照、高級心臟救命術執照，但因為目前正在就讀中，無法配合輪班，故我的定價是27000元。
2.為什麼i-phone定價高?
因為它擁有以下多種功能.更以先進的技術開發，首先上市。
● 支援 GSM 850/900/1800/1900，WCDMA 850/1900/2100
● 支援 3.5G HSDPA、EDGE、GPRS 上網
● 內建 WLAN 802.11 b/g 無線網路
● 支援 AGPS
● 內建 3.5 吋 480 x 320 螢幕，支援多點觸控技術
● 內建 200 萬畫素相機
● 支援 24 小時連續音樂播放
● 支援 AAC、Protected AAC、MP3、MP3 VBR、Apple Lossless、AIF、FWAV
● 內建 3.5 mm 耳機孔
● 支援 7 小時連續影片播放
● 支援 H.264、m4v、MP4、.mov 影片，640 x 480-30 FPS
● 內建 Safari 網路瀏覽器
● 支援 5 ~ 6 小時高速上網
● 內建 8 GB / 16 GB 可用記憶體
● 支援 62 國語言，中文手寫
● 支援 iWork、Office 文件
● 支援 iTunes 同步
● 內建方向感應器、支援螢幕自動轉向
● 支援 USB 2.0、藍牙 2.0 + EDR
● 支援 3.5G HSDPA、EDGE、GPRS 上網
● 內建 WLAN 802.11 b/g 無線網路
● 支援 AGPS
● 內建 3.5 吋 480 x 320 螢幕，支援多點觸控技術
● 內建 200 萬畫素相機
● 支援 24 小時連續音樂播放
● 支援 AAC、Protected AAC、MP3、MP3 VBR、Apple Lossless、AIF、FWAV
● 內建 3.5 mm 耳機孔
● 支援 7 小時連續影片播放
● 支援 H.264、m4v、MP4、.mov 影片，640 x 480-30 FPS
● 內建 Safari 網路瀏覽器
● 支援 5 ~ 6 小時高速上網
● 內建 8 GB / 16 GB 可用記憶體
● 支援 62 國語言，中文手寫
● 支援 iWork、Office 文件
● 支援 iTunes 同步
● 內建方向感應器、支援螢幕自動轉向
● 支援 USB 2.0、藍牙 2.0 + EDR
2010年10月7日 星期四
如果一個人是產品，產品策略是否依然有效?
有效。例如仿間有許多的婚友社，或是網路交友...等，利用的手法是先將一個人的照片.基本資料..等放在一個公開的畫面，令大家對這個人有所了解，初步認識這個人，如果對這個人有產生好感，或許就有機會進一步認識這個人<產品>，要如何成功讓大眾接受著個人<產品>可以試著改變他的穿著、裝扮.談吐...等。再重新包裝這個人<產品>，藉由網路.或是中間人的方式介紹給更多的人，令大家重視到這個人，爾後，若是這個人被接受度不高，可以再重新檢討是哪方面讓他無法受到喜愛，再對他重新改造，例如培養良好的氣質，溫和的個性，優雅的談吐...等。
以上言論僅限於本人天馬行空的思想。
以上言論僅限於本人天馬行空的思想。
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